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那些七月份就开始筹备双十一的品牌,都在干什么?

时间:2019-08-16

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对于C端消费者来说,双十一的消费者已经超过三个月了,对于B端品牌来说,双十一已经开始了。 8月,该品牌将遵循天猫的官方计划,同时启动Double 11的营销计划; 9月,确认全套计划;从10月到11月,开始实施和启动。 90%的品牌都是如此规划的。

您自己的资源,商品和SKU,签约星和淘宝交通的库存都必须在双十一的到来之前完成。简而言之:准备足够的流量将足够的交易转换为天猫双11的大舞台。在2011年双十一的背后,天猫的2135亿令人震惊的记录是数千个品牌努力工作数月的结果。

最后:第一次世界大战全年销售量达到70%。

每年,双十一是狂欢节。一些品牌做出了正确的选择,他们已经在业界树立了自己的名声。一些品牌错过了机会并被边缘阻挡。从那以后,河流和湖泊已被摘牌.所以每年的双十一是该品牌的全新品牌。这是一场你必须全身心投入的战斗,你不能放手。

今年也不例外。进入8月份以来,杭州的电子商务城市已经走上了繁忙的节奏。 Ni Shu生活在这个城市,充分感受到电子商务和江湖,他们发现并关注一些不同的品牌。他们从7月开始做双十一次营销,甚至还穿上它?并且通常比同龄人获得更好的结果,他们是如何做到的?

这是我们今天要讲的故事。关于有效时代数字营销的新故事。

NO.1

清空对方的购物车

“你如何从人群中找出谁准备怀孕?”

从这个问题开始,你会发现一个基于人群肖像的短板。

简单地说:怀孕的人没有标准的人群肖像。 TA的搜索行为与怀孕期间的夫妻非常相似。他们将寻找育儿策略,他们将关注婴儿产品,甚至他们将能够生孩子。助教将搜索与怀孕有关的策略,但医学生和妇科医生也将寻找新的媒体编辑。这个群体太宽泛了。

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即使寻找相关策略的人真正计划为怀孕做准备,您也无法确定助教是否有此计划或正准备怀孕。许多人可能只是有这样一个阶段然后放弃。他们的肖像与怀孕期间的肖像高度相似,您很难进行精确的分离。用于从人群肖像或社区准备产品的营销渠道非常庞大。

其中一位大兄弟在一次演讲中分享了一个案例,类似于怀孕的情况,这也暴露了人群肖像的缺点。在帮助客户进行数据营销时,这位大人物发现,化妆品的穿戴能力一般都是。从表面上看,似乎购买衣服和购买化妆品的人几乎是同一群人。人们的肖像高度重叠,但带来商品的效果是不同的。

如今,我们正在谈论有效的营销,但从人群肖像到有效的营销,似乎有一个缺失的环节。正是这个戒指浪费了营销部门营销费用的一半以上。

那么如何弥补这个缺失的环节呢?回到怀孕的情况,该品牌可以找到谁正在准备怀孕,只要他们找到了购买黄体酮的人。黄体酮作为一种药可以保护女性的子宫,很多女性会在怀孕前购买黄体酮来保护自己。遵循这个“用户行为”数据,效果会好很多。

在这样一个平台依赖于算法的兴起后,人们开始意识到它比人群的肖像更可靠:行为标签!它可以知道你在“工作”。

举一个更常见的例子,即使你们彼此认识,白天和黑夜的情侣,当你在情人节那天,想要给对方一个很好的礼物,你还需要绞尽脑汁猜猜对方的喜好,而且大部分时间都是徒劳的。特别是男人猜女人喜欢它。这种努力有时远不如“清理其他购物车”那么准确和有效。

NO.2

真正的购买需求

毕竟,过去的品牌流通,依靠人群的肖像,仍然是对消费者购买意愿的模糊预测,但对于特定的人来说,你会发现,即使你知道他的职业,年龄,收入水平,离开真正感知他的购买需求仍然遥远,跟踪每个用户的行为以匹配产品比模糊猜测更有效。

当然,跟踪每个行为以匹配产品对实时数据有很高的要求。它是否能够在没有标准的情况下匹配公式,需要在连续反复试验中进行总结,并将其置于今天称为流量的精细操作能力上。除了长期品牌,中短期营销变得越来越重要,营销部门已经开始了沉没之旅。

事实上,手机淘宝的个性化算法 - 猜你喜欢,也越来越多地应用于行为标签的逻辑。用户通过浏览/收集/加购物车等行为通知算法后,数千人就会看到个性化的淘宝主页。你必须看到你喜欢它,你想买它或你可以买它。产品。

这种效果本质上是模仿用户搜索框后的第一个结果,从而打开了行为标签数据 - 商品算法匹配完成有效营销的整个过程闭环。

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在数千人的算法下,这是一个典型的女性用户会看到的淘宝主页

一旦掌握了行为标签的逻辑,品牌就可以进行有效的营销 -

例如:如果您是巧虎品牌,那么您的目标群体可能是那些购买艾美美1-3号奶粉的人;如果你是一个性感的内衣品牌,那么你的目标群体可能已经在线购买了它。杜蕾斯的女人;即使是彩色电视这样的大类低频消费,您也只需要将它们收集到已经收集过竞争产品的用户手中。

在淘宝/天猫,每天有数千万笔交易,用户的交易行为有十倍。这些“行为”可以通过编译算法来编译用户最真实的购买需求。在了解它的人面前,就像站在城市街道上的路牌。

在人群肖像时代,品牌正在花费大量资金,拼命想要从淘宝/天猫(一个超过10亿用户的板块)到“可能购买”他们的产品的人们;行为标签时代的营销过去用户的过往行为已经表达了他们的“真实购买需求”,就像门牌号码一样。所有品牌需要做的是通过准确的数据找到门牌号码,并打开用户的心脏达成交易。

自7月以来一直忙于双十一的品牌,他们实际上忙于一件事:数据!

通过反复的营销活动来调整交付策略和活动细节,获取大量的实战数据,找到有效营销的最佳路径,不断改善用户行为与商品的匹配关系,囤积准确的数据,甚至竞争数据,最终,该品牌的品牌销售将在双十一的那天引爆!

值得一提的是,倪澍发现,7月份在双十一中忙碌的品牌都是一家名为分子联盟的公司。

NO.3

夏吉和他的分子联盟

分子联盟的创始人叫夏姬。

在Ni Shu的数据库中,他可能是中国最受欢迎的品牌之一。

上面提到的大赦是他。

自2001年金山服务以来,夏吉已经做了18年的品牌营销。曾任金山网络营销总监,淘宝营销总监,品牌B市场中心总经理等重要职务。他拥有丰富的品牌经验,并且已经花费了超过100亿美元的预算。可以说,夏吉见证了中国品牌营销,这是过去20年来发生变化的老牌人物。

2018年,他退出了热销B站品牌市场中心总经理的职位。他说,他经历了四家上市公司,他已经完成了财务自由,他必须退休。从那时起,他就没有问过这个世界。但外界没想到的是:2018年下半年,着名的亿联公司的公司悄然诞生。

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当我们谈到为什么他会再次进入江湖时,夏姬告诉倪姝:因为游戏玩法已经改变了!整个品牌营销方法的失败是一个未解决和不成功的时代,他希望给出答案。夏吉认为,以前基于4A广告公司的品牌游戏已经到期,新时代更关注有效营销。

移动互联网的爆发已经实现了人们的数字化,并且可以跟踪每个行为以进行匹配,这带来了行为标签的有效性,以及具有反馈的全球营销链接,因为核心正在形成。在交付方式发生变化的同时,动态交付将成为未来的主流,最终实现可以确定ROI结果的有效营销。

为了便于理解倪姝,夏姬给出了一个非常生动的例子:

他说,我们制作品牌的年度计划通常取决于预算分为不同的池数,广告的效果,品种的投入量,传统报纸的数量,但是这种交付背后的逻辑就是经验。人群曝光和报道。

但是,新时代的方法应该是:手中选择50个全渠道,每个渠道先投资1000元,根据数据的反馈优先排序,前10个渠道的转换率,预算变成10,000人民币,根据转换情况,将更多预算放在最佳的3-5个频道上.

这种试错法交付与数据反馈相结合,结合机器算法,将不断调整和优化营销模式,最终获得最准确的交付结果。这种类型的试错交付本质上是一种模拟搜索行为,而主动搜索是被动搜索,这样即可实时了解用户在什么情况下会购买产品,从而改善整个品牌营销系统。

当然,在整个品牌系统中,交付只是一小块。在这种情况下,夏姬想要表达的是:基于数据驱动的营销理念和对有效营销的追求,夏季创建的分子联盟不同于一般广告公司或内容公司。投资回报率的服务组织之一,在这个气氛背后是夏吉在十八年的反思和沉淀。

在整个过程中,ROI只是持续优化的结果,直接帮助品牌和企业获得他们想要的结果,但真正的核心实际上是行为数据的算法。依托行为数据,可以实现从整个领域的准确排水,实现品牌和商家的新用户的引入,以及用户数据的不断积累,为引爆双十一的准备。

在这背后是反复试验和基于数据的验证。

夏吉建立的分子联盟长期追踪7大行业,100多个品牌,1000多人,并与公众评论,B站,淘宝,微博和小红树建立了持续战斗合作伙伴关系。积累了大量有效的营销数据,数据分析的算法能力也发展到“使有效的营销能力变得复制”。

最终,它成为许多品牌和企业的双十一伴侣。

七月开始的双十一就像滚雪球一样。在运行数据的过程中,品牌或商家的雪球越来越大。双十一成为巨人,成为消费者眼中最引人注目的存在。

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对于C端消费者来说,双十一的消费者已经超过三个月了,对于B端品牌来说,双十一已经开始了。 8月,该品牌将遵循天猫的官方计划,同时启动Double 11的营销计划; 9月,确认全套计划;从10月到11月,开始实施和启动。 90%的品牌都是如此规划的。

您自己的资源,商品和SKU,签约星和淘宝交通的库存都必须在双十一的到来之前完成。简而言之:准备足够的流量将足够的交易转换为天猫双11的大舞台。在2011年双十一的背后,天猫的2135亿令人震惊的记录是数千个品牌努力工作数月的结果。

最后:第一次世界大战全年销售量达到70%。

每年,双十一是狂欢节。一些品牌做出了正确的选择,他们已经在业界树立了自己的名声。一些品牌错过了机会并被边缘阻挡。从那以后,河流和湖泊已被摘牌.所以每年的双十一是该品牌的全新品牌。这是一场你必须全身心投入的战斗,你不能放手。

今年也不例外。进入8月份以来,杭州的电子商务城市已经走上了繁忙的节奏。 Ni Shu生活在这个城市,充分感受到电子商务和江湖,他们发现并关注一些不同的品牌。他们从7月开始做双十一次营销,甚至还穿上它?并且通常比同龄人获得更好的结果,他们是如何做到的?

这是我们今天要讲的故事。关于有效时代数字营销的新故事。

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清空对方的购物车

“你如何从人群中找出谁准备怀孕?”

从这个问题开始,你会发现一个基于人群肖像的短板。

简单地说:怀孕的人没有标准的人群肖像。 TA的搜索行为与怀孕期间的夫妻非常相似。他们将寻找育儿策略,他们将关注婴儿产品,甚至他们将能够生孩子。助教将搜索与怀孕有关的策略,但医学生和妇科医生也将寻找新的媒体编辑。这个群体太宽泛了。

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即使寻找相关策略的人真正计划为怀孕做准备,您也无法确定助教是否有此计划或正准备怀孕。许多人可能只是有这样一个阶段然后放弃。他们的肖像与怀孕期间的肖像高度相似,您很难进行精确的分离。用于从人群肖像或社区准备产品的营销渠道非常庞大。

其中一位大兄弟在一次演讲中分享了一个案例,类似于怀孕的情况,这也暴露了人群肖像的缺点。在帮助客户进行数据营销时,这位大人物发现,化妆品的穿戴能力一般都是。从表面上看,似乎购买衣服和购买化妆品的人几乎是同一群人。人们的肖像高度重叠,但带来商品的效果是不同的。

如今,我们正在谈论有效的营销,但从人群肖像到有效的营销,似乎有一个缺失的环节。正是这个戒指浪费了营销部门营销费用的一半以上。

那么如何弥补这个缺失的环节呢?回到怀孕的情况,该品牌可以找到谁正在准备怀孕,只要他们找到了购买黄体酮的人。黄体酮作为一种药可以保护女性的子宫,很多女性会在怀孕前购买黄体酮来保护自己。遵循这个“用户行为”数据,效果会好很多。

在这样一个平台依赖于算法的兴起后,人们开始意识到它比人群的肖像更可靠:行为标签!它可以知道你在“工作”。

举一个更常见的例子,即使你们彼此认识,白天和黑夜的情侣,当你在情人节那天,想要给对方一个很好的礼物,你还需要绞尽脑汁猜猜对方的喜好,而且大部分时间都是徒劳的。特别是男人猜女人喜欢它。这种努力有时远不如“清理其他购物车”那么准确和有效。

NO.2

真正的购买需求

毕竟,过去的品牌流通,依靠人群的肖像,仍然是对消费者购买意愿的模糊预测,但对于特定的人来说,你会发现,即使你知道他的职业,年龄,收入水平,离开真正感知他的购买需求仍然遥远,跟踪每个用户的行为以匹配产品比模糊猜测更有效。

当然,跟踪每个行为以匹配产品对实时数据有很高的要求。它是否能够在没有标准的情况下匹配公式,需要在连续反复试验中进行总结,并将其置于今天称为流量的精细操作能力上。除了长期品牌,中短期营销变得越来越重要,营销部门已经开始了沉没之旅。

事实上,手机淘宝的个性化算法 - 猜你喜欢,也越来越多地应用于行为标签的逻辑。用户通过浏览/收集/加购物车等行为通知算法后,数千人就会看到个性化的淘宝主页。你必须看到你喜欢它,你想买它或你可以买它。产品。

这种效果本质上是模仿用户搜索框后的第一个结果,从而打开了行为标签数据 - 商品算法匹配完成有效营销的整个过程闭环。

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一旦掌握了行为标签的逻辑,品牌就可以进行有效的营销 -

例如:如果您是巧虎品牌,那么您的目标群体可能是那些购买艾美美1-3号奶粉的人;如果你是一个性感的内衣品牌,那么你的目标群体可能已经在线购买了它。杜蕾斯的女人;即使是彩色电视这样的大类低频消费,您也只需要将它们收集到已经收集过竞争产品的用户手中。

在淘宝/天猫,每天有数千万笔交易,用户的交易行为有十倍。这些“行为”可以通过编译算法来编译用户最真实的购买需求。在了解它的人面前,就像站在城市街道上的路牌。

在人群肖像时代,品牌正在花费大量资金,拼命想要从淘宝/天猫(一个超过10亿用户的板块)到“可能购买”他们的产品的人们;行为标签时代的营销过去用户的过往行为已经表达了他们的“真实购买需求”,就像门牌号码一样。所有品牌需要做的是通过准确的数据找到门牌号码,并打开用户的心脏达成交易。

自7月以来一直忙于双十一的品牌,他们实际上忙于一件事:数据!

通过反复的营销活动来调整交付策略和活动细节,获取大量的实战数据,找到有效营销的最佳路径,不断改善用户行为与商品的匹配关系,囤积准确的数据,甚至竞争数据,最终,该品牌的品牌销售将在双十一的那天引爆!

值得一提的是,倪澍发现,7月份在双十一中忙碌的品牌都是一家名为分子联盟的公司。

NO.3

夏吉和他的分子联盟

分子联盟的创始人叫夏姬。

在Ni Shu的数据库中,他可能是中国最受欢迎的品牌之一。

上面提到的大赦是他。

自2001年金山服务以来,夏吉已经做了18年的品牌营销。曾任金山网络营销总监,淘宝营销总监,品牌B市场中心总经理等重要职务。他拥有丰富的品牌经验,并且已经花费了超过100亿美元的预算。可以说,夏吉见证了中国品牌营销,这是过去20年来发生变化的老牌人物。

2018年,他退出了热销B站品牌市场中心总经理的职位。他说,他经历了四家上市公司,他已经完成了财务自由,他必须退休。从那时起,他就没有问过这个世界。但外界没想到的是:2018年下半年,着名的亿联公司的公司悄然诞生。

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当我们谈到为什么他会再次进入江湖时,夏姬告诉倪姝:因为游戏玩法已经改变了!整个品牌营销方法的失败是一个未解决和不成功的时代,他希望给出答案。夏吉认为,以前基于4A广告公司的品牌游戏已经到期,新时代更关注有效营销。

移动互联网的爆发已经实现了人们的数字化,并且可以跟踪每个行为以进行匹配,这带来了行为标签的有效性,以及具有反馈的全球营销链接,因为核心正在形成。在交付方式发生变化的同时,动态交付将成为未来的主流,最终实现可以确定ROI结果的有效营销。

为了便于理解倪姝,夏姬给出了一个非常生动的例子:

他说,我们制作品牌的年度计划通常取决于预算分为不同的池数,广告的效果,品种的投入量,传统报纸的数量,但是这种交付背后的逻辑就是经验。人群曝光和报道。

但是,新时代的方法应该是:手中选择50个全渠道,每个渠道先投资1000元,根据数据的反馈优先排序,前10个渠道的转换率,预算变成10,000人民币,根据转换情况,将更多预算放在最佳的3-5个频道上.

这种试错法交付与数据反馈相结合,结合机器算法,将不断调整和优化营销模式,最终获得最准确的交付结果。这种类型的试错交付本质上是一种模拟搜索行为,而主动搜索是被动搜索,这样即可实时了解用户在什么情况下会购买产品,从而改善整个品牌营销系统。

当然,在整个品牌系统中,交付只是一小块。在这种情况下,夏姬想要表达的是:基于数据驱动的营销理念和对有效营销的追求,夏季创建的分子联盟不同于一般广告公司或内容公司。投资回报率的服务组织之一,在这个气氛背后是夏吉在十八年的反思和沉淀。

在整个过程中,ROI只是持续优化的结果,直接帮助品牌和企业获得他们想要的结果,但真正的核心实际上是行为数据的算法。依托行为数据,可以实现从整个领域的准确排水,实现品牌和商家的新用户的引入,以及用户数据的不断积累,为引爆双十一的准备。

在这背后是反复试验和基于数据的验证。

夏吉建立的分子联盟长期追踪7大行业,100多个品牌,1000多人,并与公众评论,B站,淘宝,微博和小红树建立了持续战斗合作伙伴关系。积累了大量有效的营销数据,数据分析的算法能力也发展到“使有效的营销能力变得复制”。

最终,它成为许多品牌和企业的双十一伴侣。

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